Monetarisierung von KI-Oberflächen: Werbung im Zeitalter der KI

OpenAI plant, zwei Ansätze zur Monetarisierung seiner kostenlosen Angebote zu verfolgen: klassische, absichtsbasierten Werbeformate und Affiliate-Gebühren für native Checkouts. Langfristig könnte die Werbemöglichkeit für das Unternehmen enorm sein.

Werbung in der KI heute

OpenAI ist bei weitem die prominenteste und am weitesten verbreitete Plattform, die mit Werbung in KI-Oberflächen beginnt, aber sie ist nicht die erste. Eine Reihe von KI-Produkten monetarisiert bereits verschiedene Formen von KI-Oberflächen durch Werbung, darunter:

• Perplexity, das klarstellt, dass Werbung die Antworten nicht beeinflussen sollte. Die Werbeeinheit, die sie eingeführt haben, besteht aus „gesponserten Folgefragen“ und bezahlten Medien neben einer Antwort.
• OpenEvidence im medizinischen Bereich, wo die Absicht ungewöhnlich hoch ist und Budgets konzentriert sind (Pharma, Geräte). Sie sind kostenlos für Ärzte und werbefinanziert, wobei Werbung als bedeutender Einnahmequelle gilt, die Berichten zufolge nahe an den neunstelligen Beträgen liegt.
• Amp Free von Amp Code, das eine kostenlose, werbefinanzierte Programmiererfahrung bietet.
• Talkie, eine App, die von dem chinesischen KI-Labor Minimax betrieben wird, wo Nutzer mit verschiedenen Charakteren chatten können und die hauptsächlich durch Werbung (auf der kostenlosen Stufe) in Form von Bannern und Interstitials sowie In-App-Käufen Einnahmen generiert.

Die Art und Weise, wie man über diese frühen KI-Werbesysteme nachdenken kann, ist einfach: Sie richten sich immer noch an Menschen. Die Werbung wird einer Person angezeigt, die Person klickt (oder nicht), und die Messung erfolgt letztendlich durch Konversion und Steigerung. Der „KI“-Teil ändert hauptsächlich das Targeting (mehr Absichtssignale aufgrund klarer Anfragen/Absichten) und die Oberfläche (das Antwortfeld kann viel Kontext aufnehmen).

OpenAIs Werbepläne

Bislang wurde berichtet, dass OpenAI zwei Ansätze zur Monetarisierung ihres kostenlosen Angebots verfolgt:

Klassische, absichtsbasierten Werbeformate

Das offensichtlichste Format, mit dem OpenAI beginnt, sind absichtsbasierten Anzeigen innerhalb ausgewählter Konversationen als Teil der Antwort, die jedoch klar von der LLM-Antwort getrennt sind. OpenAI hat auch darauf geachtet, klarzustellen, dass Werbung die tatsächlichen Antworten des LLM nicht verändern sollte und dass sie deutlich gekennzeichnet sein werden.

Frühe Entwürfe von ChatGPT-Werbung zeigen, dass diese Anzeigen Google-ähnlich aussehen werden, wobei das Targeting auf der Absicht der Anfragen selbst basiert. Interessanterweise scheint es eine Komponente zu geben, bei der man durch Klicken mit der Business-KI chatten kann. Es bleibt abzuwarten, ob Nutzer und Werbetreibende dies bevorzugen, anstatt auf die Website zu klicken.

Die ersten Gespräche deuten auf hohe CPMs im Bereich von 60 $ hin, was auf eine Preisgestaltung basierend auf Impressionen und nicht auf Klicks oder anderen Formen der nachgelagerten Leistung hinweist. Die Werbung wird zunächst nicht selbstbedient sein, was genau dem entspricht, wie man erwartet, dass dies gestartet wird.

Affiliate-Gebühren für native Checkouts

Die andere Ankündigung bezieht sich auf Affiliate-Commerce. ChatGPT wird die direkte native Abwicklung von Produkten über Plattformen wie Shopify, Walmart und Etsy unterstützen. Im Rahmen dessen wird OpenAI 4 % des Umsatzes von Transaktionen einnehmen, die Händler wählen, um native Checkouts zu ermöglichen.

Diese Methode ist mit den Händlern abgestimmt und erfordert keine Anpassung der LLM-Antworten. Händler können weiterhin kostenlos angezeigt werden, wenn der native Checkout nicht aktiviert ist.

Die Werbemöglichkeiten von OpenAI

Langfristig ist die Werbemöglichkeit für OpenAI enorm und könnte sogar ein Google-, Meta- oder TikTok-ähnliches Potenzial von 50-200 Milliarden Dollar erreichen. Um den kurzfristigen Weg zu kontextualisieren, könnte die Möglichkeit in den kommenden Jahren, je nach Anzahl der Nutzer, die auf den kostenlosen Plänen bleiben und weiterhin nutzen, zwischen 2 und 4 Milliarden Dollar betragen.

Werbung für Agenten

Bisher haben wir über Werbung gesprochen, die Menschen angezeigt wird. Ich denke, eine größere Verschiebung wird stattfinden, wenn die Schnittstelle nicht „Chat“ ist, sondern „ein Agent, der eine Aufgabe erfüllt“. Wenn ein Agent beispielsweise Laufschuhe für Sie kauft, wird er ohnehin die Recherche durchführen. Man kann ihn nicht wirklich mit einem Banner beeinflussen.

Das bedeutet, dass man die Interessen der Werbetreibenden über die des Nutzers stellen müsste, was die Nutzer nicht mögen würden. Die Art und Weise, wie man den Agenten beeinflussen könnte, wäre, die Nutzenfunktion so zu ändern, dass sie positiv für den Verbraucher ist.

Chancen für Startups

Das Ökosystem, das sich aus diesen Entwicklungen ergibt, bietet zahlreiche Chancen für Startups. Wir haben bereits den Aufstieg von AEO/GEO-Unternehmen wie Profound und AirOps gesehen, die Marken in KI-Kanälen organisch unterstützen. Die Werbe- und Affiliate-Ökosysteme eröffnen neue Möglichkeiten für Gründer:

• Monetarisierungsplattformen für KI-Oberflächen: OpenAI wird offensichtlich ihre eigene Werbeplattform aufbauen, aber die lange Liste von KI-Diensten und Chatbots könnte in ein bestehendes Netzwerk integriert werden, das sowohl Werbenachfrage als auch SDKs für Targeting, Markensicherheit, Formate und Messung bietet.
• Ein „AI-Channel DSP“ für Marken: Eine Kauf- und Messschicht, die Werbetreibenden hilft, Ausgaben über KI-Oberflächen zu verwalten, während immer mehr von ihnen Werbung unterstützen.
• Agentic Commerce Enablement für Händler: Infrastruktur, die Marken unterstützt, native Checkouts und „Angebote“ über aufkommende Standards des agentischen Handels zu unterstützen.

Schlussfolgerungen

Ich bin gespannt, wie OpenAI die nächsten Schritte in Bezug auf beide Monetarisierungsansätze umsetzt: klassische absichtsbasierten Anzeigen und Affiliate-Checkouts. Der erste Ansatz zielt darauf ab, ein echtes Werbeprodukt aufzubauen, während der zweite Ansatz das Verhalten der Nutzer verändern könnte und ChatGPT zu einem Ort macht, an dem Käufe stattfinden.

Quellenliste:

• Quelle: Monetizing AI Surfaces: Ads in the Age of AI